La stratégie n'a jamais été un luxe. Elle a seulement été vendue comme un privilège.
J'ai passé ma carrière à outiller les grandes entreprises. Je mets aujourd'hui la même méthode à la portée des PME et des ETI.
Conseil stratégique · PME & ETI
Rendre votre entreprise plus attractive et différenciante. Par la mesure, pas par l'intuition.
La seule approche qui combine Go-To-Market, Marque et Réputation pour clarifier votre positionnement et accélérer votre croissance.
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des PME & ETI échouent à transformer leur expertise en succès commercial durable.
10 jours
pour un diagnostic stratégique complet et immédiatement actionnable.
+25 ans
d'expérience — ex-Gartner et ex-Directeur Général France de RepTrak.
Le constat
Pourquoi ce programme vous concerne
- 01Vos budgets marketing augmentent, mais vos ventes n'accélèrent pas.
- 02Votre réputation vous échappe — vous ne la maîtrisez pas.
- 03Votre segmentation client reste floue.
- 04Votre positionnement manque de clarté.
- 05Vos indicateurs ne sont pas alignés.
La méthode
Trois questions stratégiques
Un cadre structuré pour objectiver les décisions stratégiques des PME et ETI.
01
Où créer de la valeur dans mon marché ?
02
Comment reconstruire une différenciation forte ?
03
Comment aligner toutes mes équipes autour d'un cap clair ?
Les effets immédiats de la clarté
Focus
Vous concentrez l'effort là où il crée de la valeur.
Clarté
Vous savez quoi dire, à qui et pourquoi.
Preuve
Vos décisions reposent sur des écarts mesurés, pas sur des intuitions.
Le modèle
Trois leviers structurent l'attractivité
L'attractivité d'une entreprise résulte de l'interaction entre la manière dont elle engage son marché, la manière dont elle est perçue, et la confiance qu'elle inspire.
- 01
Go-To-Market
Segmentation, proposition de valeur, canaux et parcours de conversion.
- 02
Image & Positionnement
Perception, différenciation et cohérence du discours de marque.
- 03
Réputation
Recommandations, fidélité des clients et attractivité des talents.
Pourquoi me faire confiance
Olivier Forlini
Fondateur de PME Stratégies Business et du modèle GTM Nexus 360®
De cette double expérience – l’analyse de marché et la mesure de réputation –, j'ai tiré un constat récurrent : l'écart fréquent entre la qualité réelle d'une entreprise et la façon dont elle est perçue sur son marché. C'est pour combler cet écart que j'ai conçu le modèle GTM Nexus 360 ® : rendre accessibles aux PME et ETI des approches de décisions stratégiques, habituellement réservées aux grands groupes.
- Ex-GartnerSenior leader, leader mondial de la recherche et du conseil en technologies. Focalisé sur le Go To Market des acteurs technologiques
- Ex-RepTrakDirecteur Général France, référence de la mesure de réputation / Image de marque.
- Ex-SynamediaVP Global Sales Operation. Pilotage des nouveaux process commerciaux et son reporting, lors de la bascule vers le SaaS (Software).
- +25 ansÀ accompagner les dirigeants sur la stratégie et le positionnement.
La preuve par la recherche
Ce que j'écris, mesure et publie
Analyses, tribunes et travaux de recherche sur le Go-To-Market, la marque et la réputation — un aperçu de ma manière de raisonner.
PME : la raison d'être n'est plus un luxe, c'est un levier de performance
La France a légiféré sept ans avant ses voisins un cadre inédit en Europe : la loi PACTE de 2019. Six ans plus tard, plus de 2 000 sociétés à mission — auxquelles s'ajoutent environ 612…
« Mon produit est excellent, mes clients sont satisfaits. Pourquoi ça ne décolle pas ? »
C'est la question que des dirigeants me posent presque mot pour mot en clôture de mission. Le produit tient ses promesses. Les clients sont contents — et le disent. Et pourtant, la…
Expérience
Les marques que j'ai précédemment accompagnées.
Ce qu'en disent des clients
Un regard extérieur, objectif
Résultat de l'enquête de satisfaction, post-restitution de mission.
Il est toujours difficile d'accepter la réalité du marché. Il faut faire preuve d'ouverture d'esprit et d'humilité pour découvrir ce que pensent réellement les clients et identifier nos points faibles par rapport à la concurrence.
5,3/6Satisfaction10/10Recommandation
Directeur Général · Prima Power FranceMachine-outils — travail de la tôleLa vision par ce modèle extérieur, qui prend en considération le marché global de votre secteur, apporte une lecture objective et pertinente : un véritable outil de travail complémentaire, comme un responsable de veille stratégique à vos côtés.
5,6/6Satisfaction10/10Recommandation
CEO · Les Ailes de VeniseTourisme
Passons à l'action
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